Antes de hablar del Marketing de Atracción, como así también lo llaman, comencemos por echarle un vistazo a las siguientes estadísticas:
- 85% de las personas no ven los anuncios de la TV.
- 21% de los correos masivos no son abiertos.
- 40% de las personas contactadas son calificadas como “no contestan”.
- 94% de las personas eliminan sus suscripciones.
Y entonces, ¿qué podemos hacer para acercar el cliente a nosotros? La respuesta es: MUCHO, y de eso se trata el Inbound Marketing, de ofrecer algo distinto a la publicidad tradicional, se trata de crear contenido de tanto valor que por sí solo atraiga a los clientes. Si queremos seguir estas prácticas para el beneficio de nuestra empresa debemos tomar en cuenta y respetar cada una de las siguientes etapas:
Primero, atraer personas que tengan que ver con nuestro negocio, quienes serían los clientes potenciales y generar tráfico, pero tráfico de calidad, esto fácilmente lo podemos realizar a través de un blog, que a su vez lleve a los usuarios directo hacia nuestra página web.
Debemos elegir cuidadosamente las palabras claves que emplearemos y también debemos compartir el contenido idóneo en nuestro Social Media. Enfoquémonos en la calidad y no en la cantidad.
Segundo, todo este tráfico generado debe convertirse en clientes potenciales, que a su vez, formarán nuestra base de datos; tener información de cada cliente es invaluable en el mundo del Marketing, saber usarlos es vital.
Tercero, transformar los contactos en clientes, y podemos conseguirlos por medio de las herramientas de Marketing que más se adapten a nuestro target.
Cuarto, deleitar a los clientes, aprender a conservarlos, mantenerlos satisfechos y cuidarlos, sobre todo eso.
El siguiente acróstico describe brevemente las características esenciales para que tu Inbound Marketing funcione a la perfección:
+ Interacción
+ Novedad
+ Branding
+ Organización
+ Unificación
+ Naturalidad
+ Dinamización
En el Inbound Marketing, la coordinación y la integración es importantísimo, cualquier paso en falso podría acabar con la oportunidad de venta, toma el tiempo necesario para completar cada fase.
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